В приграничном промышленном сотрудничестве интуитивные проверки на местах являются важной частью построения взаимного доверия. Недавно компания Chongqing Shunquan Technology Co., Ltd. (далее именуемая «Shunquan Technology») сопровождала тайских торговцев, посещающих их, для посещения и обмена идеями на заводе CUMMINS в Чунцине. Обе стороны прибыли на завод, чтобы лучше понять физическую и производственную ситуацию с энергетическим оборудованием, обменялись мнениями о реальных сценариях применения зарубежных проектов и заложили практическую основу для последующего трансграничного бизнес-стыковки.
Shunquan Technology специализируется на трансграничном доковом бизнесе, связанном с энергетическим оборудованием, и предоставляет долгосрочные бизнес-услуги на рынке Юго-Восточной Азии. Строительство инфраструктуры в Юго-Восточной Азии продолжает развиваться, и существует постоянная потребность в поддержке энергетического оборудования в таких областях, как горнодобывающая промышленность, порты, производство электроэнергии и инженерное строительство. Местные условия проекта сложны, и у покупателя есть практические соображения относительно стабильности работы оборудования, поставок запасных частей и условий после технического обслуживания. Целью посещения тайскими клиентами завода CUMMINS в Чунцине является предоставление зарубежным партнерам возможности ознакомиться с условиями отечественных кооперативных предприятий и получить четкое представление о продукции и производственных возможностях.
В ходе визита тайские бизнесмены лично осмотрели заводскую площадку, имели тесный контакт с действующим энергетическим оборудованием, а также ознакомились с аппаратной структурой и конструкцией соответствующих моделей. Основываясь на реальных условиях работы местного проекта в Таиланде, заказчик уделяет особое внимание эксплуатационным характеристикам оборудования в условиях высоких температур и запыленности и предоставляет подробные консультации по циклу поставки компонентов, методам устранения неисправностей, техническому обучению и другому контенту, тесно связанному с последующей эксплуатацией и обслуживанием.
Многие проекты в Юго-Восточной Азии расположены в отдаленных районах с ограниченным техническим персоналом на местах. Удобство обслуживания оборудования на более позднем этапе является важным ориентиром для зарубежных покупателей при принятии решений. Заказчик представляет различные практические проблемы, возникающие на этапе фактической эксплуатации, основываясь на собственном опыте работы на электростанциях, а также в промышленных и горнодобывающих проектах. Сопровождающий персонал, исходя из имеющегося опыта реализации проектов, один за другим отвечает на вопросы заказчика по адаптации условий труда, поставке запасных частей, технической поддержке и т. д., объективно объясняя объем существующих вспомогательных услуг, которые могут быть охвачены.
В ходе дискуссии и обмена мнениями тайские бизнесмены поделились текущим состоянием развития местного рынка Таиланда, рассказали о темпах реализации местных промышленных и горнодобывающих проектов, проектов по производству электроэнергии, а также о проблемах конечных потребителей при выборе оборудования. При выборе компонентов силового ядра для зарубежных закупок, помимо основных параметров производительности, также будут учитываться комплексные факторы, такие как долгосрочные эксплуатационные расходы и эффективность послепродажного реагирования. Команда Shunquan Technology внимательно выслушала отзывы другой стороны, опираясь на свои собственные накопления трансграничного бизнеса, и обсудила выбор проекта, условия поставки, техническую стыковку и другое содержание. Обе стороны в откровенном общении обменялись идеями и определили направления сотрудничества, которые можно продвигать в будущем.
Энергетическое оборудование является ключевым компонентом производственной цепочки, и решения о выборе зарубежных клиентов часто принимаются очень осторожно. Полагаясь исключительно на данные и онлайн-коммуникацию, сложно в полной мере передать всю мощь продуктов и цепочек поставок. Роль Shunquan Technology заключается не только в простом деловом посреднике, но и в соединении внутренних производственных ресурсов с реальными потребностями зарубежных рынков. Основываясь на хорошем сотрудничестве с Chongqing CUMMINS, Shunquan Technology сотрудничает с зарубежными клиентами и фокусируется на различных сценариях использования, таких как производство электроэнергии, горнодобывающая промышленность, порты, инженерное оборудование и т. д., чтобы хорошо выполнять работу по сортировке спроса, организации посещений объектов, передаче технической информации и другой сопутствующей работе, помогая зарубежным клиентам адаптировать решения по согласованию мощности, подходящие для условий их собственного проекта.
Этот визит и обмен открыли тайским бизнесменам возможность лучше понять отечественные энергетические предприятия. Зарубежные партнеры смогли лично ознакомиться с условиями кооперативного завода на месте, и благодаря этому Shunquan Technology еще больше поняла реальные деловые потребности рынка Юго-Восточной Азии.
Заглядывая в будущее, Shunquan Technology продолжит углублять свой опыт в сфере трансграничных услуг для энергетического оборудования, опираясь на существующие внутренние ресурсы сотрудничества, адаптируясь к реальным сценариям использования различных проектов в Юго-Восточной Азии и хорошо справляясь с согласованием спроса, передачей информации и поддержкой координации. Постройте мост между отечественной и зарубежной промышленностью посредством прагматичного делового общения и помогите зарубежным клиентам стабильно продвигать свои проекты в области энергетического оборудования.
